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面对阿里、腾讯等巨头竞争,公有云厂商UCloud强调:不和用户竞争

面对阿里、腾讯等巨头竞争,公有云厂商UCloud强调:不和用户竞争
2019-06-17 11:51:36 第一财经

“无论是直销,还是寻找合作伙伴,大家对业务的敏感性都很强。有一些非常优质的客户首先会提到,希望找一家业务没有任何竞争的云。”UCloud联合创始人兼COO华琨在接受第一财经记者等采访时表示。

5月28日,国内云计算服务商UCloud(优刻得)召开UCloud用户大会暨Think in Cloud大会,强调UCloud“不和用户竞争”。UCloud创始人兼CEO季昕华表示UCloud专注云服务,不涉足用户业务,“中立安全”是UCloud赋能产业的核心理念。

面对阿里、腾讯等巨头竞争,公有云厂商UCloud强调:不和用户竞争

“不和用户竞争”

在云计算竞争最激烈的中国市场,前有阿里、腾讯,后有要打造世界“五朵云”之一的华为,要在这样竞争激烈的市场占据一席之地必然需要差异化的策略。

季昕华认为,不和用户竞争是其与巨头抢夺客户的一大优势,“因为BAT大公司是想什么都做,这导致了很多合作客户不敢跟它合作,而对我们相对比较安心,我们不做SaaS。”

他指出,UCloud只做云平台,所以中立性在很多领域,特别是传统企业有一定机会,因为很多客户害怕数据被大公司获取和分析,“中立的定位符合产业互联网的需求,这次我们也特别强调UCloud是不和用户竞争的云,让用户更放心。”

中立性是UCloud的优势,避免了同业竞争;但另一方面,也制约着其快速成长。阿里云、腾讯云可以依托各自丰富的业务和产品线,金山云有小米系的生态,而只做云计算的UCloud只能靠自身获取客户,拓展业务。

随着中国云计算行业进入产业互联网的时代,用户从互联网客户变成了传统企业。面对巨大的市场,云计算厂商纷纷涌入政企市场,挑战也不小。这个市场被认为是电信运营商和传统IT厂商的地盘。季昕华曾对记者表示,做政企市场和2C市场不一样,“2C是你某一方面强就可以了,比如抖音,产品强就可以搞定了。但2B不一样,你每一方面都不能弱,要有强的客户关系、实施团队、品牌、背书,同时还要有强的技术。”

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